Comprar leads vale a pena?

Se você investe em marketing digital há algum tempo talvez já saiba que ter um grande número de leads (pessoas que demonstraram algum interesse na sua marca) é essencial para que seu faturamento aumente. Sabendo disso, será que comprar leads vale a pena? É o que você irá descobrir lendo este artigo! Boa leitura!

Há de se concordar que, quanto mais cadastros o seu site tiver, melhor. Toda empresa quer atrair muitos contatos e tentar converter esses leads em clientes. De preferência, fidelizá-los.

Então, por que não comprar leads para aumentar minhas chances de vender, não é mesmo? Já te digo porque não…

Já imaginou que ao comprar leads você pode prejudicar o seu trabalho e desperdiçar recursos e esforços da empresa?

Gastar toda energia buscando quantidade pode ser um tiro no pé se alguns alguns pontos fundamentais não forem considerados.

Como falamos no início, um lead é alguém que demonstrou algum tipo de interesse no seu produto ou serviço.

Alguém que preencheu algum formulário para receber alguma informação, um e-book, um orçamento ou até mesmo aquela pessoa que entrou em contato por telefone ou WhatsApp para saber mais sobre sua empresa.

É por isso que comprar leads nem sempre é um bom negócio: se não houver uma intenção de aproximação, as chances de conseguir vender seu produto ou serviço são menores.

Sem falar que sua empresa pode ficar com uma imagem ruim perante o mercado, tentando oferecer serviços ou produtos que as pessoas não demonstraram interesse. Esse é o popular SPAM.

Veja porque você deve evitar comprar leads

Talvez já tenha ficado claro porque você deve evitar comprar leads, mas vamos reforçar. Quando você adquire contatos, a pessoa não está disponibilizando seus dados e não quer receber suas mensagens.

Muitas vezes, ela nem sabe que você tem acesso às informações, o que reduz as possibilidades de acontecer uma conversão e sua estratégia pode ser prejudicada a longo prazo.

Concentrar esforços na geração de leads é mais interessante do que investir dinheiro na aquisição, já que você pode gerar contatos exclusivos e qualificados.

A essência de um processo de atração de leads é a abordagem do público-alvo e sua condução até o momento de decisão de compra.

Por isso, empresas que investem em estratégias para captação de cadastros saem na frente na hora de fechar negócios do que as que preferem comprar leads.

Mas então, qual a melhor alternativa, já que comprar leads não é uma boa estratégia? É o que nós iremos te mostrar logo a seguir.

Estratégias melhores que comprar leads

Ao contrário do processo de comprar leads, a base de uma estratégia de geração de cadastros está na construção da imagem da marca. Para isso, dois trabalhos são fundamentais. São eles:

Marketing de conteúdo

Uma das principais técnicas para gerar oportunidades de venda, o marketing de conteúdo consiste em publicar nas redes sociais, blogs e outros canais, informações úteis e relevantes para o seu público.

A ideia é atrair a atenção da audiência. Dentro desses posts, você inclui chamadas atrativas para incentivar o leitor a fazer download de um material mais completo, participar de um webinar ou simplesmente compartilhar seus dados – essa ação é chamada “conversão”.

Depois de conseguir as informações de contato, o próximo passo é iniciar um processo de nutrição de leads com a ajuda de uma plataforma de automação de marketing.

Em outras palavras: enviar e-mails com conteúdos direcionados para cada perfil de cliente visando construir relacionamento.

Recomendações para otimizar o marketing de conteúdo:

• Levante informações específicas sobre a persona.

• Não tenha medo de compartilhar materiais gratuitos de alta qualidade.

• Foque na qualidade dos contatos e não na quantidade de cadastros.

• Mantenha uma frequência de publicações nos principais canais de comunicação.

Anúncios pagos

Essa é toda a comunicação que uma marca realiza investindo dinheiro para ter algum resultado esperado.

Ou seja, são anúncios pagos que promovem uma marca, produto ou serviço, e permitem gerar mais visibilidade, engajamento, leads ou vendas.

Os anúncios são úteis para capturar contatos sem que seja preciso comprar leads.

Podem ser elaboradas campanhas de marketing para divulgar promoções, lançamentos, produtos ou até mesmo propagar o conceito da sua marca.

Tanto as imagens quanto os textos deverão ser persuasivos, a fim de estimular o clique e o preenchimento das informações.

Quando o usuário clicar em um anúncio pago, ele será direcionado para uma landing page, onde encontrará mais informações sobre a solução oferecida.

Alguns formatos permitem que a conversão seja realizada ali mesmo, adicionando seus dados em um formulário.

Recomendações para otimizar os anúncios pagos

• Crie anúncios com design e textos atrativos.

• Seja claro ao falar sobre a oferta.

• Faça uma segmentação detalhada de acordo com a persona.

• Acompanhe as métricas das campanhas.

A possibilidade de comprar leads pode brilhar os olhos de quem pensa na quantidade de contatos possíveis de serem atingidos.

Mas basta refletir um pouco a respeito da qualidade desses e-mails para saber que essa opção não trará resultados a longo prazo.

Afinal, de que adianta falar com trinta pessoas se apenas uma terá interesse no que você está oferecendo? Preocupe-se em ter uma boa estratégia de conteúdo e anúncios pagos e o resto virá!

Precisa de uma ajuda para divulgar sua marca na internet e faturar mais? Entre em contato agora mesmo que nós iremos te ajudar!